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“没有”毛利了,柴油怎么卖?

2020-07-10

在低毛利、高度竞争的市场环境下,以量取胜的配送销售是某些区域柴油站存活下来的重要手段。在加油站的客户分类中,终端配送客户,是指通过公司或油站配送,区别于零售客户,业务量较为稳定的客户群。为区别对待不同的客户,根据配送方式的不同,可以把客户分为大油罐车客户和小油罐车客户两种。

柴油

开发这一市场,快速有效的方法通常有以下几种:

1、在加油站醒目的位置悬挂宣传条幅,有针对性地进行宣传,如“免费送油”,“买的越多,优惠越多”等等。

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2、在加油站收银台放置大客户登记本,对每次来站购买500升以上的客户进行个人信息登记,在公司有优惠政策(促销措施)出台的时候通知客户,让他们得到实实在在的利益,强化客户对加油站的忠诚度。

3、在店内的收银台和店外显著位置放置或张贴对应的促销提示,让客户能够快速清晰地了解油站针对大客户优惠的信息。

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4、在有优惠政策的支持下,向客户报最 低的销售价格。因为客户会咨询不同的加油站,对于客户来说,最关心的三个因素就是“品质、价格、数量”,直接报最 低价可以增加终端客户的成功率。

5、对登记的客户进行定期的回顾,有哪些客户长期在加油站买油,有哪些客户不到加油站买油了,是什么原因造成的,方便跟踪管理。如果客户的工地(或用油设备)搬到其他地方去了,可以介绍客户去本公司的其它油站买油。

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